(Key) Account Manager (m/w/d) Ceramic EMEA

Kurz zusammengefasst

Als (Key) Account Manager (m/w/d) Ceramic EMEA bei Höganäs verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account‑Pläne, die als Basis für Umsatz‑, Wachstums‑ und Profitabilitätsziele dienen. Höganäs ist seit 1797 weltweit führend im Bereich Pulvermaterialien und liefert nachhaltige Metall‑ und Keramikpulver für Branchen wie Automotive, Elektromotoren, Beschichtung und additive Fertigung. Ihr Arbeitsalltag umfasst den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Management, Einkauf, Produktion und Entwicklung. Sie pflegen Kunden‑, Markt‑ und Opportunity‑Daten im CRM, entwickeln Wachstumsstrategien für definierte Marktsegmente in der EMEA‑Region und qualifizieren Leads zu dauerhaften Geschäftspartnern. Zudem repräsentieren Sie Höganäs auf Messen, Konferenzen und Workshops, erstellen und verhandeln kommerzielle Angebote und steuern Preis‑ und Margenentwicklung. Die Koordination von Liefer‑, Qualitäts‑ und Serviceanforderungen sowie die Unterstützung bei Eskalationen sichern hohe Kundenzufriedenheit. Weiterhin tragen Sie Verantwortung für Umsatz‑, Mengen‑ und Margenentwicklung, stimmen Forecast‑ und Budgetprozesse ab und identifizieren strategische Allianzen. Für die Position wird ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Werkstofftechnik, Keramik, Chemie, Chemieingenieurwesen, Maschinenbau oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung erwartet. Mindestens drei Jahre Erfahrung im internationalen B2B‑Vertrieb komplexer technischer Produkte, vorzugsweise im Rohstoffsegment (Metall‑ oder Keramikpulver), sind erforderlich. Sie bringen eine ausgeprägte business‑orientierte Denkweise, strategische und operative Arbeitsweise sowie die Fähigkeit zur Neukundengewinnung und zum Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen mit. Ergebnisorientiertes Arbeiten, hohe Eigenverantwortung, fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse (C1) und eine Reisebereitschaft von etwa 40‑60 % innerhalb EMEA runden Ihr Profil ab. Das Unternehmen bietet ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und allen Mitarbeitenden Führungsrollen zugesteht. Höganäs verfolgt das Ziel, als bevorzugter Partner für nachhaltige Pulvermaterialien die Transformation zu einer klimaneutralen Zukunft zu leiten. Mit 15 Produktionsstandorten weltweit, 2.200 Beschäftigten und einem Jahresumsatz von 11.045 MSEK (2025) bietet das Unternehmen stabile Rahmenbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Kontext. Was die Stelle verlangt: - Abgeschlossenes Studium in Werkstofftechnik, Keramik, Chemie o. Ä. - Mindestens 3 Jahre internationale B2B‑Vertriebserfahrung - Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse (C1) - Hohe Reisebereitschaft (ca. 40‑60 % EMEA) - Business‑orientierte Denkweise - Fähigkeit zur Neukundengewinnung - Ergebnisorientierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise - Nice‑to‑have: Erfahrung im Metall‑ oder Keramikpulver‑Segment