Senior Consultant Sales & GTM (m/f/d)

Kurz zusammengefasst

A11 ist das Wachstumsteam hinter Europas führenden Tech‑Unicorns wie Trade Republic, Sennder und Kry. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen dabei, ihre Geschäftsmodelle und Produkte in Rekordzeit zu skalieren. Gesucht wird ein Senior Consultant Sales & GTM (m/w/d), der in einem internationalen Umfeld Verantwortung für Vertriebs‑ und Go‑to‑Market‑Projekte übernimmt und dabei eng mit den Bereichen Marketing, Data und People Ops zusammenarbeitet. In der täglichen Arbeit leitet die Person hochkarätige Sales‑Projekte, analysiert bestehende Vertriebsstrukturen und identifiziert Optimierungspotenziale. Sie entwickelt maßgeschneiderte Strategien für Sales, Growth und RevOps, implementiert CRM‑Lösungen wie Salesforce oder HubSpot und nutzt KI‑gestützte Automatisierung, etwa für Lead‑Scoring oder Workflow‑Optimierung. Zudem wird das Stakeholder‑Management von der Geschäftsführung bis zu operativen Vertriebsteams übernommen, Workshops und Trainings für Führungskräfte und Teams konzipiert und gemeinsam mit dem Data‑Team KPI‑Dashboards aufgebaut. Der ideale Kandidat verfügt über mindestens vier Jahre Erfahrung im Vertrieb, After‑Sales oder RevOps, vorzugsweise mit einem Teil in einer beratenden Funktion. Er hat nachweislich Vertriebsorganisationen aufgebaut, optimiert und skaliert und besitzt ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung. Ein stark ausgeprägtes Consulting‑Skillset, das strukturiertes, hypothesengetriebenes Problemlösen und klare Storytelling umfasst, ist ebenso gefordert wie exzellente Fähigkeiten im Stakeholder‑Management bis auf C‑Level‑Ebene. Als Teil des Commercial‑Teams arbeitet die Person eng mit den Kolleg:innen aus Sales und Marketing zusammen und profitiert von einem Netzwerk von über 100 internationalen Expert:innen. Das Unternehmen ist AI‑native und setzt modernste KI‑Tools im Projektalltag ein, was kontinuierliche Weiterentwicklung und Innovationsfreude ermöglicht. Die Tätigkeit kann sowohl vor Ort beim Kunden als auch remote ausgeführt werden, wobei ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Möglichkeit, sichtbare Erfolge in dynamischen Umgebungen zu erzielen, geboten werden. Was die Stelle verlangt: - Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Sales, After Sales oder RevOps - Erfahrung in Unternehmensberatung oder beratender Rolle von Vorteil - Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen - Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder verwandter Fachrichtung - Ausgeprägtes Consulting‑Skillset: strukturiertes, hypothesengetriebenes Problemlösen - Exzellentes Stakeholder‑Management bis C‑Level