Head of Sales – Payments & Clover Ecosystem (m/w/d)

Kurz zusammengefasst

Als Head of Sales, Payments & Clover Ecosystem (m/w/d) übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Vertrieb von Fiserv in Deutschland. Fiserv ist ein weltweit tätiger Fintech‑ und Payment‑Konzern, der Finanzinstitute, Unternehmen, Händler und Verbraucher miteinander vernetzt. In Zusammenarbeit mit der Deutschen Bank bietet das Unternehmen über das Clover Ecosystem moderne, bargeldlose Zahlungslösungen sowie intelligente Kassen‑ und Softwareprodukte für diverse Branchen. Ihr Tagesgeschäft umfasst die Führung und Skalierung des deutschlandweiten Außendienstteams, das Coaching und die Motivation der Vertriebsmitarbeiter sowie den Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur. Sie definieren und steuern relevante KPIs, optimieren Prozesse und tragen die Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und das Erreichen ambitionierter Wachstumsziele. Darüber hinaus entwickeln Sie Go‑to‑Market‑Strategien für POS‑, Acquiring‑ und E‑Commerce‑Payment‑Lösungen, skalieren das Clover Ecosystem und identifizieren neue Marktpotenziale, Kundensegmente und Vertriebskanäle. Die enge Zusammenarbeit mit der Deutschen Bank, das Aufbauen von Partnerschaften zur Lead‑Generierung und die professionelle Nutzung von Salesforce runden Ihr Aufgabenfeld ab. Für die Position wird mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb gefordert, idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen beim Skalieren und Weiterentwickeln von Vertriebsteams. Sie sollten fundierte Erfahrung im Payment‑Umfeld besitzen, insbesondere in den Bereichen POS, Acquiring und/oder E‑Commerce, sowie ein sehr gutes Verständnis von POS‑Terminals, digitalen Zahlungslösungen und integrierten Kassen‑ und Softwaresystemen. Weiterhin wird Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Strategien sowie im Aufbau von Partner‑ und Ökosystemstrategien erwartet. Erfolgreiche Kunden‑ und Partnerakquise im Payment‑ bzw. Commerce‑Umfeld, ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt und die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und nachhaltig erfolgreich zu machen, sind ebenfalls Voraussetzung. Starke Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten, eine analytische, datengetriebene Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM‑Systemen runden das Profil ab. Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt. Bei Fiserv profitieren Sie von einer strukturierten Einarbeitung, kurzen Entscheidungswegen und einem Umfeld, in dem Sie Verantwortung übernehmen können. Das Angebot umfasst ein attraktives Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonus, einen Firmenwagen zur privaten Nutzung, flexible Arbeitsmodelle, moderne Arbeitsausstattung und bis zu 15 Workation‑Tage pro Jahr in ausgewählten Ländern. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung ermöglicht Ihnen, das Unternehmen aktiv mitzugestalten und Ihre strategischen Ideen umzusetzen. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb - Nachweisbare Erfolge beim Skalieren von Vertriebsteams - Fundierte Erfahrung im Payment‑Umfeld (POS, Acquiring, E‑Commerce) - Sehr gutes Verständnis von POS‑Terminals und digitalen Zahlungslösungen - Erfahrung mit integrierten POS‑, Kassen‑ und Softwarelösungen - Entwicklung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Strategien für Payment‑Produkte - Aufbau und Skalierung von Partner‑ und Ökosystemstrategien - Erfolgreiche Kunden‑ und Partnerakquise im Payment‑Umfeld - Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt - Fähigkeit, Teams zu inspirieren und nachhaltig erfolgreich zu machen - Starke Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten - Analytische, datengetriebene Arbeitsweise - Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbarem CRM‑System - Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse - Nice‑to‑have: Flexible Arbeitsmodelle und Workation‑Möglichkeiten.