Indirect Named Account Manager

Kurz zusammengefasst

Als Indirect Named Account Manager (iNAM) bei Mitel arbeiten Sie für ein globales Unternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, besser zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. Mitel liefert Unified‑Communications, Contact‑Center‑ und hybride Collaboration‑Lösungen und sucht strategische Partner, die das Wachstum im Enterprise‑ und Upper‑Mid‑Market‑Segment vorantreiben. Ihr Arbeitsalltag umfasst die eigenständige Identifikation von Green‑Field‑Chancen und die Akquise neuer Kunden in definierten Branchen, stets in enger Abstimmung mit strategischen Partnern. Gleichzeitig entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter, indem Sie maßgeschneiderte Upselling‑Strategien wie Migrationen, Upgrades und Business‑Cases erarbeiten. Sie steuern den kompletten Sales‑Lifecycle von der Kaltakquise über die Pipeline‑Generierung bis zum Abschluss und übernehmen danach die kontinuierliche Bestandsbetreuung. Der Aufbau und die Pflege von C‑Level‑Kontakten bei Partnern und Kunden sowie die Unterstützung der Partner bei Endkundenprojekten gehören ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich. Darüber hinaus überwachen Sie die Opportunity‑Pipeline, erstellen Forecasts und berichten regelmäßig über die Geschäftsentwicklung, um die Umsatzziele zu erreichen. Operativ sorgen Sie für die Einhaltung des GPP‑Programms, steuern den Bid‑Approval‑Prozess und pflegen sämtliche Aktivitäten im CRM‑System. Für die Position wird ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Informatik oder Wirtschaftsinformatik (oder eine vergleichbare Qualifikation) vorausgesetzt, kombiniert mit mehrjähriger, fundierter Erfahrung im ICT‑Vertrieb, idealerweise im Enterprise‑Segment. Sie besitzen eine ausgeprägte „Hunter‑DNA", zeigen Leidenschaft für die Akquise und können gemeinsam mit Partnern neue Türen öffnen. Analytische Fähigkeiten und ein strategisches Mindset ermöglichen Ihnen, Marktdynamiken zu bewerten und Sales‑Aktivitäten zu priorisieren. Sie überzeugen auf C‑Level‑Ebene durch sicheres Verhandeln und Value‑Selling. Technisches Know‑how in IP‑Architekturen, hybriden Cloud‑Lösungen, UCaaS, CCaaS und SIP‑Technologien ist erforderlich, ebenso wie sehr gute Präsentations‑ und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Der sichere Umgang mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce) und digitalen Sales‑Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator) rundet Ihr Profil ab. Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen Region wird erwartet, um eine hohe Präsenz bei Partnern und Kunden sicherzustellen. Zusätzlich zu den Kernanforderungen schätzen wir ein hohes Maß an Eigeninitiative, Teamfähigkeit und die Fähigkeit, in einem dynamischen, internationalen Umfeld zu arbeiten. Die Position bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem wachsenden Marktsegment maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen und Ihre Karriere in einem global agierenden Technologie‑Unternehmen weiterzuentwickeln. Was die Stelle verlangt: - Abgeschlossenes Studium (BWL, Informatik, Wirtschaftsinformatik) - Mehrjährige Erfahrung im ICT‑Vertrieb, Enterprise‑Segment - Ausgeprägte „Hunter‑DNA" und Akquise‑Leidenschaft - Verhandlungssicherheit auf C‑Level‑Ebene - Analytische Fähigkeiten zur Markt‑ und Sales‑Priorisierung - Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Sicherer Umgang mit Salesforce CRM - Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator - Reisebereitschaft innerhalb der Region (nice‑to‑have)