Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

Kurz zusammengefasst

Als Regional Sales Director (m/w/d) leitest du das Vertriebsteam von CarOnSale im westdeutschen Raum, also in Nordrhein‑Westfalen und Hessen. CarOnSale ist eine KI‑gestützte Plattform für den B2B‑Gebrauchtwagenhandel in Europa, die Software, Pricing‑Intelligenz, Logistik und Finanzierung zu einem Betriebssystem für die Branche kombiniert. Deine täglichen Aufgaben umfassen den Aufbau und die Weiterentwicklung eines achtköpfigen Außendienst‑Teams, die Etablierung einer Leistungskultur und die Verantwortung für die regionalen Wachstumsziele. Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, implementierst strukturierte Prozesse, führst Key‑Account‑Verhandlungen bis zum Abschluss und steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI‑basierte Lead‑Priorisierung. Zudem analysierst du Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und präsentierst Ergebnisse in KPI‑Dashboards und Business Reviews. Für die Position werden mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen vorausgesetzt. Du solltest Erfahrung im Außendienst, im Hunting‑ und Farming‑Modell sowie im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte besitzen. Der Aufbau und das Performance‑Coaching von Teams, der sichere Umgang mit KPIs, Forecasts und datengetriebener Steuerung sowie Kenntnisse in Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau sind zwingend erforderlich. Sprachlich wird Deutsch auf C2‑Niveau und Englisch mindestens auf B2‑Level gefordert. Als Plus gelten ein Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern (z. B. Start‑up, SaaS oder Plattform) und aktive Mitgestaltung von KI‑gestützten Sales‑Prozessen. Der Standort ist der Großraum Essen, wobei du zu etwa 60 % Kundentermine vor Ort und zu 40 % im Homeoffice arbeitest, langfristig eher im 50/50‑Modell. Neben einem Firmenwagen mit Tankkarte bietet das Unternehmen 28 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss, Dienstrad‑Leasing, Fitness‑Zuschüsse, Corporate Benefits, Virtual Stock Options und ein strukturiertes Onboarding. Was die Stelle verlangt: - Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung mit >6 Personen - Erfahrung im Außendienst, Hunting‑ und Farming‑Modell - Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte - Teamaufbau und Performance‑Coaching - Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts, datengetriebener Steuerung - Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau - Deutsch C2‑Niveau - Englisch mindestens B2‑Niveau - Nice‑to‑have: Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle (Start‑up, SaaS, Plattform) - Nice‑to‑have: Aktive Mitgestaltung von KI‑gestützten Sales‑Prozessen