Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

Kurz zusammengefasst

Als Regional Sales Director (m/w/d) leitest du das Vertriebsteam von CarOnSale im westdeutschen Raum, also in Nordrhein‑Westfalen und Hessen. CarOnSale ist eine KI‑gestützte Plattform, die den B2B‑Gebrauchtwagenhandel in Europa digitalisiert und über 40 000 Käufer aus mehr als 20 Ländern vernetzt. Das Unternehmen kombiniert Software, Pricing‑Intelligenz, Logistik und Finanzierung zu einem einheitlichen Betriebssystem für die Branche. Dein Arbeitsalltag besteht darin, das bestehende Außendienstteam von acht Kolleg*innen weiter auszubauen und eine Leistungskultur zu etablieren, in der jede Person eigenverantwortlich ihre Ziele erreicht. Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundenbetreuung verknüpft, und führst klare Prozesse mit definierten Rollen ein. Die Umsetzung regionaler Wachstumsziele, das Führen von Key‑Account‑Verhandlungen bis zum Abschluss sowie die datenbasierte Steuerung des Vertriebserfolgs über KPIs, Forecasts und KI‑basierte Lead‑Priorisierung gehören zu deinen Kernaufgaben. Zudem analysierst du Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und präsentierst deine Ergebnisse in KPI‑Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene. Für die Position werden mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen vorausgesetzt. Du solltest sowohl im Außendienst als auch im Hunting‑ und Farming‑Modell vertraut sein und Erfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte mitbringen. Der Aufbau und das Performance‑Coaching von Teams, die tägliche Arbeit mit KPIs, Forecasts und datengetriebener Steuerung sowie der sichere Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau sind ebenfalls erforderlich. Sprachlich wird ein C2‑Niveau in Deutsch und mindestens B2 in Englisch verlangt. Wünschenswert sind Kenntnisse über skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, insbesondere aus Start‑up‑, SaaS‑ oder Plattform‑Umgebungen, sowie aktive Mitgestaltung von KI‑gestützten Sales‑Prozessen. Der Standort ist der Großraum Frankfurt am Main, wobei du zu etwa 60 % Kundentermine vor Ort und zu 40 % im Homeoffice tätig bist, langfristig wird ein 50/50‑Modell angestrebt. Neben einem Firmenwagen mit Tankkarte bietet das Unternehmen 28 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss, Dienstrad‑Leasing, Fitness‑Zuschüsse, Corporate Benefits, Virtual Stock Options und ein strukturiertes Onboarding. Was die Stelle verlangt: - Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung mit >6‑köpfigem Vertriebsteam - Erfahrung im Außendienst, Hunting‑ und Farming‑Modell - Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte - Teamaufbau und Performance‑Coaching - Sicherer Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau - Deutsch C2‑Niveau - Englisch mindestens B2 - Nice‑to‑have: Verständnis skalierbarer Vertriebsmodelle (Start‑up/SaaS/Plattform) - Nice‑to‑have: Aktive Mitgestaltung KI‑gestützter Sales‑Prozesse