Account Executive - Niedersachsen & Norddeutschland (F/M/*)

Kurz zusammengefasst

Als Account Executive (F/M/*) bist du bei amber, einem rasant wachsenden KI‑Startup aus Deutschland, tätig. Das Unternehmen entwickelt eine Business‑KI‑Plattform, die internes Wissen sofort nutzbar macht und intelligente Agenten zur Effizienzsteigerung in mittelständischen Unternehmen einsetzt. Du arbeitest in der Region Niedersachsen und Norddeutschland, wahlweise von Hannover, Hamburg oder Bremen, und begleitest den kompletten B2B‑Sales‑Cycle von der ersten Demo bis zum Abschluss. Dein Arbeitsalltag umfasst die komplette Betreuung von Leads: Du startest mit dem ersten Kundenkontakt, führst Produkt‑Demos durch und bringst die Gespräche bis zum Closing im Mid‑Market. Neben der Bearbeitung von Inbound‑Leads aus Marketing‑ und Partneraktivitäten entwickelst du eigenständige Outreach‑Strategien, um neue Geschäftskunden zu gewinnen. Du repräsentierst amber auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities. Moderne CRM‑Tools unterstützen dich dabei, strukturiert und datenbasiert zu arbeiten, während du die Bedürfnisse der Kunden erkennst und ihnen zeigst, wie die KI‑Plattform von amber echte Effizienzgewinne liefert. Zudem bringst du Insights aus Kundengesprächen ins Team ein und arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen. Für die Position werden mehrere Kernqualifikationen vorausgesetzt. Du hast bereits vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik des B2B‑SaaS‑Marktes wachstumsgetriebener Unternehmen. Du bist sicher in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und beherrschst die Prozesse rund um Lead‑Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development. Eine verbindliche Kommunikation auf Deutsch und Englisch ist für dich selbstverständlich, und du bist bereit, häufig in deiner Region zu reisen. Der Umgang mit CRM‑Tools, vorzugsweise HubSpot, rundet dein Profil ab. Zusätzlich wird ein Wohnsitz in Deutschland verlangt. Neben den fachlichen Anforderungen bietet amber ein internationales Team, das sich zweimal jährlich zu Offsites in Europa trifft. Du kannst zwischen einem bezuschussten Deutschlandticket oder einer Urban‑Sports‑Club‑Mitgliedschaft wählen. Die Vergütung ist attraktiv und beinhaltet Unternehmensanteile, sodass du direkt am Erfolg teilhaben kannst. Das Unternehmen fördert deine persönliche Weiterentwicklung durch Weiterbildungen und gibt dir Raum für Eigenverantwortung, sodass du sowohl deine bestehenden Skills vertiefen als auch neue Fähigkeiten erlernen kannst. Was die Stelle verlangt: - Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld - Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb wachstumsgetriebener Unternehmen - Sicheres Verhandeln von Verträgen mit KMU - Kenntnisse in Lead‑Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development - Verhandlungssichere Kommunikation in Deutsch - Verhandlungssichere Kommunikation in Englisch - Hohe Reisebereitschaft innerhalb Niedersachsen & Norddeutschland - Wohnsitz in Deutschland - Erfahrung mit CRM‑Tools, idealerweise HubSpot (nice‑to‑have)