Demand Generation Manager (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

Kurz zusammengefasst

Als Demand Generation Manager (m/w/d) bei Avanade bist du verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden im deutschen Consumer‑Goods‑ und Retail‑Markt. Avanade ist ein führender Microsoft‑Partner, der Unternehmen bei digitalen Transformationsprojekten unterstützt und dabei ein breites Portfolio aus Cloud, Data AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace anbietet. Dein Arbeitsalltag umfasst die Identifikation und Qualifizierung von Leads, das Entwickeln von Value Stories und Business Cases sowie die Steuerung des gesamten Sales‑Cycles bis zum Vertragsabschluss. Du führst Beratungs‑ und Verkaufsgespräche auf Management‑ und C‑Level, orchestrierst interdisziplinäre Deal‑Teams und nutzt das Netzwerk von Microsoft, Accenture und Avanade, um neue Geschäftschancen zu generieren. Dabei dokumentierst du Aktivitäten und Forecasts im CRM‑System und trägst die Verantwortung für die Erreichung von Umsatz‑ und Bookings‑Zielen. Für die Position werden mehrjährige Erfahrungen im New‑Business‑Sales, Solution‑Sales oder Business‑Development sowie nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer Opportunities gefordert. Du solltest bereits Beratungs‑, Technologie‑ oder Transformationslösungen verkauft haben, ein fundiertes Verständnis der Consumer‑Goods‑ und/oder Retail‑Branche besitzen und Erfahrung in der Erstellung von Value Propositions und Executive‑Level‑Pitches mitbringen. Verhandlungssicherheit auf C‑Level, routinierter Umgang mit CRM‑Systemen, Forecasting und Pipeline‑Management sowie sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Zusätzlich schätzt Avanade unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und eine ausgeprägte Hunter‑Mentalität. Kommunikationsstärke, Storytelling‑Kompetenz, ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträger:innen, strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung sowie Team‑ und Interkulturell‑orientierung runden das Profil ab. Das Unternehmen bietet ein internationales, kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Modellen, umfangreiche Weiterbildungs‑ und Zertifizierungsprogramme sowie persönliche Career‑Advisors, die deine berufliche Entwicklung unterstützen. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales oder Business Development - Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New‑Business‑Opportunities - Erfahrung im Vertrieb von Beratungs‑, Technologie‑ oder Transformationslösungen - Fundiertes Verständnis der Consumer‑Goods‑ und/oder Retail‑Branche - Erfahrung in Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive‑Level‑Pitches - Verhandlungssicherheit auf C‑Level - Erfahrung mit CRM‑Systemen, Forecasting und Pipeline Management - Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse - Unternehmerisches Denken (nice-to-have) - Ergebnisorientierung (nice-to-have) - Hunter‑Mentalität (nice-to-have) - Kommunikationsstärke und Storytelling‑Kompetenz (nice-to-have) - Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung (nice-to-have) - Team‑ und interkulturelle Zusammenarbeit (nice-to-have)