Senior Account Manager Professional Services (all genders)

Kurz zusammengefasst

Als Senior Account Manager Professional Services (alle Geschlechter) bist du bei adesso dafür verantwortlich, ein eigenes Vertriebsgebiet aufzubauen, zu entwickeln und zu managen. Das Unternehmen zählt zu den führenden IT‑Dienstleistern und unterstützt Kunden dabei, ihre Kerngeschäftsprozesse durch maßgeschneiderte IT‑Lösungen zu optimieren. Du arbeitest eng mit Consulting, Delivery, Presales und Management zusammen, um digitale Transformationsprojekte erfolgreich zu realisieren. Dein Arbeitsalltag umfasst das strategische Weiterentwickeln von Kunden im gehobenen Mittelstand und im Enterprise‑Umfeld, das Aufbauen von vertrauensvollen Beziehungen auf Fach‑, IT‑ und C‑Level‑Ebene sowie das Erkennen und Nutzen von Geschäftschancen. Du erstellst kundenspezifische Wachstumsstrategien, leitest daraus Vertriebsinitiativen ab und verantwortest den kompletten Sales Cycle, von der ersten Ansprache über Angebot und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss. Dabei liegt ein besonderer Fokus auf dem Vertrieb des gesamten adesso Portfolios, insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Data, AI und innovativen Technologielösungen. Für die Position werden mehrere zwingende Qualifikationen gefordert: Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT‑Dienstleistungen oder Consulting‑Leistungen mit und hast bereits komplexe, großvolumige Deals abgeschlossen. Ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen (z. B. Professional Services, Online‑Dienste, TIC, Construction, Real Estate, Facility Management) sowie die Fähigkeit, C‑Level‑Kontakte aufzubauen und souverän zu pflegen, sind essenziell. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, nutzt moderne digitale Tools und KI‑Technologien und verfügst über vertiefte KI‑Expertise, um deren verantwortungsvollen Einsatz zu gestalten. Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Das Arbeitsumfeld bei adesso ist von Kollegialität, Teamgeist und einem respektvollen Miteinander geprägt. Das Unternehmen legt großen Wert auf Diversität, bietet flexible Home‑Office‑Möglichkeiten und wurde mehrfach als einer der besten Arbeitgeber in der ITK‑Branche ausgezeichnet. Ein umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell unterstützen deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Was die Stelle verlangt: - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT‑Dienstleistungen oder Consulting - Erfolgreiche Akquise und Abschluss komplexer, großvolumiger Deals - Netzwerk in mindestens einer Zielbranche (z. B. Professional Services, Online‑Dienste, TIC, Construction, Real Estate, Facility Management) - Erfahrung im Aufbau von C‑Level‑Kontakten - Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise - Vertiefte KI‑Expertise und verantwortungsvoller Einsatz - Sehr gute Deutschkenntnisse - Gute Englischkenntnisse